涂料加盟商掌握“低格调”生存方法,畅游市场

这两年,涂料行业在市场上似乎并没有很好的盈利。很多加盟商都在想新招应对,很多都是扩大代理规模,推出各种脱离实际的新品牌。但是,实际收入很少。作为一个能赚钱的涂料加盟商,怎么谈呢?不掌握“低格调”生存法则,如何在市场中游刃有余?不要脱离实际。很多加盟商的‘加盟商’产品主线不清晰,脱离实际。我不珍惜现有的品牌。总觉得对手经销的品牌比自己的好。每年都在忙着引进新品牌,做一些捡芝麻丢西瓜之类的事情。要知道,如果一个品牌真的那么好做,加盟商的日子会更好过。其实加盟商知道有多难。一些涂料加盟商看到产品畅销,就向厂家多要货,积极囤货,任意压货,希望彻底占领市场。盲目求大求快的结果就是价格体系混乱,商品倾销走私横行。结果就是加盟商卖的货多了,赚的钱却少了。要求厂家稳定价格,控制商品流向的目的是帮助加盟商赚取稳定利润和长期利润。加盟商要和厂家合作,不要有任何讨价还价的想法。

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涂料加盟商掌握“低格调”生存法,畅游市场。

努力提升自己的加盟商每天必须做的七件事是什么?是产品、学习、分享(谈计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励。做完这七件事,你就是一个合格的加盟商了。传统上,好的加盟商资金实力强,规模大,分销能力强,与门店关系好,客户控制能力好,市场主动性高。但问题是你看重的是别人,别人可能不会把你当菜,甚至会以合作的名义在你的产品上签字后“躲”你。同时,只要厂商有明确的“共同成长”意识,有效合作,新的小加盟商也能迅速成为营销能力强的加盟商。所以对于涂料企业来说,合格的加盟商要努力升华为新的加盟商。加盟商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的开拓市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。重视信用加盟商是衣食父母,也是厂家的第二销售栏。加盟商的成败关系到厂家的切身利益。所谓正水可以载舟,也可以覆舟;萧何也,败也萧何!信用是做一个好的衣食父母的必要条件。人无信不立,商无信不立。加盟商一定要遵守“一诺千金”的原则,遵守商业规则,维护商业秩序,说话算数,事事到位,履行承诺。这就是古人说的:“言必行,行必果”。注重信用是优质加盟商必须坚持的基本原则。当然,从合格加盟商升华为新加盟商也不是那么容易的。需要量的积累才能有质的飞跃。加盟商要想把蛹变成蝴蝶,必须经过大量的训练,获得一门真正的技能。